解开完美销售的秘密
Written by Jenn Goh on Jan 12th, 2020
为什么产品一直卖不出去?

并不是产品不好,更不关人品的事。你知道吗?

要完成一单完美销售,是需要一个美丽的三部曲。

先认识,后信任,再销售。

五年前,我也曾做过一个月的房产中介,

那时我被安排在安邦的一间购物中心卖房子,

没有销售经验的我,就是别人眼里一直想闪开的房产销售员,

当时没有上过课,没有学过销售技巧,

没有基本沟通能力基础,胆子大大就这样上场,

结果被钉子碰的遍体鳞伤。

还记得那一天,我一直跟进了三天的顾客,

我打电话给他的时候,他说他已经和总部购买了,

当下我愣了,直接跑厕所去躲着哭了

你说吧,多么小的一件事情,我以前是多么的脆弱,

别人当笑话,我唯有当激励,当经验了。呵呵。
但是这件事情,激发了我不断学习销售技巧的心。

回来反省一下,那顾客为什么不和我购买?

因为不认识啊,不认识就没有信任感,没有信任如何谈销售?

在加上一个致命的理由,顾客怕被卖,确实,

其实每一个人都怕被卖呀,自己走在广场也怕别人叫着,跟着。

我们不愿意遇到的事情,为什么还期望别人凑合我们啊,这真是太滑稽了!

经过失败的经验,我深深明白这销售的三部曲,

先认识,后信任,再销售。

学习了这些基本原理,就可以开始冲市场“打战”了,

当然还有很多的干货,这里就不一一述说了,

这就是为什么我可以在那么短的时间里让业绩翻倍,

它肯定有它的原理。

专家们用了几十年的时间,经过不断的实践与实验,

千辛万苦才写出了这么一本书,这些都是精华,

我都用了一个星期就把它吸取,思考,行动再改正。
 
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