为什么产品一直卖不出去?
并不是产品不好,更不关人品的事。你知道吗?
要完成一单完美销售,是需要一个美丽的三部曲。
先认识,后信任,再销售。
五年前,我也曾做过一个月的房产中介,
那时我被安排在安邦的一间购物中心卖房子,
没有销售经验的我,就是别人眼里一直想闪开的房产销售员,
当时没有上过课,没有学过销售技巧,
没有基本沟通能力基础,胆子大大就这样上场,
结果被钉子碰的遍体鳞伤。
还记得那一天,我一直跟进了三天的顾客,
我打电话给他的时候,他说他已经和总部购买了,
当下我愣了,直接跑厕所去躲着哭了
你说吧,多么小的一件事情,我以前是多么的脆弱,
别人当笑话,我唯有当激励,当经验了。呵呵。
但是这件事情,激发了我不断学习销售技巧的心。
回来反省一下,那顾客为什么不和我购买?
因为不认识啊,不认识就没有信任感,没有信任如何谈销售?
在加上一个致命的理由,顾客怕被卖,确实,
其实每一个人都怕被卖呀,自己走在广场也怕别人叫着,跟着。
我们不愿意遇到的事情,为什么还期望别人凑合我们啊,这真是太滑稽了!
经过失败的经验,我深深明白这销售的三部曲,
先认识,后信任,再销售。
学习了这些基本原理,就可以开始冲市场“打战”了,
当然还有很多的干货,这里就不一一述说了,
这就是为什么我可以在那么短的时间里让业绩翻倍,
它肯定有它的原理。
专家们用了几十年的时间,经过不断的实践与实验,
千辛万苦才写出了这么一本书,这些都是精华,
我都用了一个星期就把它吸取,思考,行动再改正。
想走少一点弯路?想知道更多的秘密和技巧吗?
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