为什么产品一直卖不出去？
并不是产品不好，更不关人品的事。你知道吗？
要完成一单完美销售，是需要一个美丽的三部曲。
先认识，后信任，再销售。
五年前，我也曾做过一个月的房产中介，
那时我被安排在安邦的一间购物中心卖房子，
没有销售经验的我，就是别人眼里一直想闪开的房产销售员，
当时没有上过课，没有学过销售技巧，
没有基本沟通能力基础，胆子大大就这样上场，
结果被钉子碰的遍体鳞伤。
还记得那一天，我一直跟进了三天的顾客，
我打电话给他的时候，他说他已经和总部购买了，
当下我愣了，直接跑厕所去躲着哭了
你说吧，多么小的一件事情，我以前是多么的脆弱，
别人当笑话，我唯有当激励，当经验了。呵呵。
但是这件事情，激发了我不断学习销售技巧的心。
回来反省一下，那顾客为什么不和我购买？
因为不认识啊，不认识就没有信任感，没有信任如何谈销售？
在加上一个致命的理由，顾客怕被卖，确实，
其实每一个人都怕被卖呀，自己走在广场也怕别人叫着，跟着。
我们不愿意遇到的事情，为什么还期望别人凑合我们啊，这真是太滑稽了！
经过失败的经验，我深深明白这销售的三部曲，
先认识，后信任，再销售。
学习了这些基本原理，就可以开始冲市场“打战”了，
当然还有很多的干货，这里就不一一述说了，
这就是为什么我可以在那么短的时间里让业绩翻倍，
它肯定有它的原理。
专家们用了几十年的时间，经过不断的实践与实验，
千辛万苦才写出了这么一本书，这些都是精华，
我都用了一个星期就把它吸取，思考，行动再改正。
想走少一点弯路？想知道更多的秘密和技巧吗？
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